工程機械"八仙過(guò)海，各顯神通"

發(fā)布時(shí)間：2012-08-24 00:00:00 瀏覽次數：次

　　目前以金磚國家為代表的海外新興市場(chǎng)對于工程機械的需求正在不斷的增長(cháng)：俄羅斯將花費約5萬(wàn)億盧布進(jìn)行鐵路現代化改造和發(fā)展；未來(lái)幾年，隨著(zhù)全世界對于鐵礦石的需求持續旺盛，澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，礦業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)工程機械的支持，無(wú)論是礦山及周邊配套設施的建設，還是對礦山資源本身的開(kāi)發(fā)采掘，這些都需要用到工程機械；而非洲大陸對于基礎設施建設的龐大需求也正在日益成為國際工程機械市場(chǎng)新的“必爭之地”。

　　“內部問(wèn)題外部解決，這已經(jīng)成為了目前國內主要工程機械企業(yè)打破僵局的共識?！毙袠I(yè)專(zhuān)家表示。

　　據了解， 三一重工在今年7月份通過(guò)控股公司德國普茨邁斯特收購德國Intermix GmbH公司100%股權，而這已經(jīng)不是三一重工今年以來(lái)在德國實(shí)施的首筆投資。早在今年1月30日，三一重工就通過(guò)了收購普茨邁斯特90%股權的董事會(huì )決議。

　　而連續幾年在對外出口中靠前的山東臨工則加大了在金磚國家市場(chǎng)的開(kāi)辟力度。據了解，上半年山東臨工陸續參展巴西M&T展會(huì )、俄羅斯CTT展會(huì )和阿爾及利亞 FIA 展會(huì )等一系列行業(yè)展會(huì )，并在6月份由執行總裁于孟生帶隊，對埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲國家的市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入考察。

　　三一、徐工等企業(yè)通過(guò)海外突發(fā)事件營(yíng)銷(xiāo)、海外投資等方式初步試水國際化，已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而山東臨工的做法已經(jīng)成為工程機械行業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的另一種嘗試。臨工通過(guò)在全球重點(diǎn)銷(xiāo)售區域設立具有銷(xiāo)售與服務(wù)功能的辦事處、發(fā)展代理商等措施開(kāi)拓海外市場(chǎng)渠道，并憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點(diǎn)為依托，實(shí)現了在海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)占有率的飛速增長(cháng)。國際化戰略業(yè)已成為臨工當前主要的企業(yè)發(fā)展戰略，對于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內有競爭力的業(yè)務(wù)模塊之一。

　　“目前，工程機械企業(yè)對于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓可謂‘八仙過(guò)海，各顯神通’?！毙袠I(yè)專(zhuān)家評論道：“當然首先可以肯定的是這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是具體哪種‘神通’更加能夠適應海外市場(chǎng)的需求，則應該是下一階段整個(gè)行業(yè)討論的重點(diǎn)?！?

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